¿Cómo distinguir una fábrica de una trading?
BPO Asia lleva en el negocio de la externalización de compras y fabricación en China, ya más de 20 años.
Uno de nuestros activos es la experiencia, y esta nos permite distinguir rápidamente una fábrica en China de una trading. ¿Como Podemos distinguir una fábrica de una trading? Conocemos compradores que utilizan plataformas B2B para estudiar posibles compras en China. En esas plataformas es difícil discernir entre una fábrica y una trading.
Es evidente que negociar con un fabricante o un trader, supone una gran diferencia. El primero defiende su producto y su fábrica, el segundo su comisión. El segundo puede ser útil para ciertas operaciones puntuales, el primero para relaciones a medio y largo plazo.
Cuáles son las ventajas de trabajar con una fábrica:
Precios no influenciados por la comisión de la trading, al negociar directamente con el fabricante.
Transparencia. Al trabajar con el fabricante directamente, se identifican con más celeridad problemas y soluciones. No existen sorpresas, las fabricas no desaparecen de la noche a la mañana.
Relaciones. Al trabajar con un fabricante se estable una sólida relación, normalmente con el propietario. A medida que pase el tiempo, se traducirá en más confianza, más cooperación, mayor facilidad para negociar costes y condiciones de pago. Y otros intangibles que solo da un vínculo de amistad o sólida relación.
No debemos olvidar que en ocasiones puede tener beneficios trabajar con una trading, una de las fiables, por supuesto, que las hay. Sus ventajas:
Reducción en tiempo de búsqueda para ciertos productos, o incluso variedad de productos de un mismo sector.
Proporciona proveedores que no tienen licencia de exportación, pero si capacidad productiva. Útil para operaciones puntuales de productos sin demasiad carga técnica y requerimientos de calidad.
Comunicaciones más ágiles y sencillas, ya que siempre hablan inglés.
De todas maneras, trabajar con una empresa experta en la externalización, como BPO Asia le facilitará las cosas. No olvide nunca que un trading piensa en su negocio. Y hoy puede fabricar su pedido en un fábrica, y el próximo en otra porque han mejorado sus condiciones.
Como detectamos si con quién hablamos es una fábrica o una trading?
Lo mejor preguntar, suena obvio, pero sirve para revelar la identidad de cada uno.
Motivos de alerta. Si recibe una contestación indeterminada, en donde le hablan de su fábrica asociada, o similar, ya puede pensar que es un trader. Los fabricantes de verdad tienen sus propias fábricas.
Observar la línea de producto que ofrecen: una fábrica de material de construcción, está especializada en lo que garantiza su línea de producción. Una empresa que es fabricante de puntales, la línea de productos que ofrece son los que utilizan el mismo tipo de material, que pueden ser andamios, plataformas, sujeciones, etc. Si su línea de producto cumple con esta premisa, normalmente es una fábrica. Si además ofrece tableros de encofrar, cubetas de plástico, carretillas, etc. , olvídese es una trading.
Pida documentación
Lo primero la licencia de negocio, es algo que un fabricante entrega con orgullo, y luego certificaciones que pudieran ser necesarias para esos productos. Si todo coincide con lo que originalmente le han contado será una fábrica. Si no coincide o no pueden proporcionarlo o dicen que es algo que no hacen por política de empresa, puede ir pensando que un trader.
Pida visitar la fábrica, un fabricante siempre responderá si inmediatamente, si la respuesta es evasiva, comience a dudar.
Todos estos pasos, pueden dar bastante certeza a la duda de si es una fábrica o no. Aunque si solo se actúa de esta manera, no se podrá asegurar al 100% si nos están engañando o no.
En BPO Asia, los años de experiencia nos han proporcionado una larga lista de fábricas, que ya conocemos (en muchos sectores diferentes). Cuando tenemos que contactar un nuevo proveedor, primero pasan las pruebas mencionadas anteriormente. A los que las superen, les enviamos uno de nuestros auditores chinos, para revisen in situ sus instalaciones, personal y documentación, solo después de esto determinamos que son una fábrica.
Trabaje con una empresa como la nuestra, conseguirá mejores costes y condiciones, además de evitar riesgos que pueden tener desagradables consecuencias.
